您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
一篇好的軟文不僅可以吸引搜索引擎蜘蛛的閱讀,美歐日提高收錄,還可以快速的傳播,吸引點擊和閱讀,提高企業的知名度。
但之後的90後、可能達95後、甚至00後,也許會讓“中國人”變得不那麽“勤儉節約”,而且是inagoodway。但這個解決方式治標不治本,成零關並非是可持續的。
也所以,稅中國但凡有個平台級機會的產品出現,都會很快被熱錢烘托起來。document.writeln('關注創業、麽辦電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。)而在體驗與剛需中,美歐日我覺得最後獲勝的還是剛需。目前最大的平台自然是微信,可能達微信的用戶量之大已經讓其價值淩駕於iOS或安卓之上,所以基於微信平台而誕生的產品可能會繼續出現小風口。一)喜茶、成零關奈雪的茶、1點點奶茶消費升級我覺得更多要關注的是消費人群和消費行為習慣,而不是消費水平本身。
比如之前提到的視頻社交是否還有新產品出現?比如短視頻領域是否還有新的玩法和機會?比如各種視頻節目是否還有出現大IP的可能?我總和人講,稅中國未來三年以內,稅中國整個電視行業都會以驚人的速度萎縮。所以,麽辦橫向對比下,便利店就是線下版本的手機(或APPStore),那麽假設未來幾年是屬於消費升級和品牌崛起的,誰能把握住終端,自然就能把控產品。你要自問,美歐日是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,美歐日為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,可能達B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,成零關服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,稅中國隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,麽辦2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。
CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。
舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。
對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。
再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。
服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。
全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。
淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。
最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。
但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。
05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 滴滴恢複深夜出行第一夜:新司機被刷 考核遭吐槽黨報談年輕人一言不合就裸辭:不修內功 難成大器 | 23~26 ° |
2 | 人民日報鍾軒理文章:貿易戰阻擋不了中國前進步伐非洲很窮還不起中國人的債?是時候消除這些誤解了 | 23~25 ° |
3 | “以房養老”試點四年不足百戶參與 為何推向全國財政部:前7月全國財政收入超12萬億 同比增10% | 23~25 ° |
4 | 甘肅白銀強降雨引發山洪:9人遇難3人失聯遊泳選手起摩擦中國運動員兩次道歉 韓國:不接受 | 23~25 ° |
5 | 斯威士蘭大概率“拋棄台灣”?國台辦:大勢所趨朝韓離散家屬團聚活動今天重啟 中方就此評論 | 23~25 ° |
6 | 美媒:中國七大軍工企業躋身全球20強10月1日起 全軍將再次響起嘹亮的軍號 | 23~25 ° |
7 | 網傳陝西米脂縣致9死案凶手被執死刑?警方:不實贛州人大常委會原主任駱炳峰再獲減刑八個月 | 20~25 ° |
8 | 國務院辦公廳:校外培訓內容不得超出國家課程標準打了長生狂犬疫苗怎麽辦?這八個疑問有了官方回答 | 20~25 ° |
9 | 張家界處置一群體事件:500多人聚集 有人借機打砸年輕人不想生急也沒用 娛樂一代不婚不等於不同居 | 17~25 ° |
10 | 揚子鱷保護區遭企業侵占 當地官員曾稱:誰說不能美對華160億商品開征重稅 但這重要細節卻被忽視 | 12~25 ° |
1 | 邱樹春獲任香港廉政公署副廉政專員 升執行處首長這個台灣的“邦交國” 正在經曆一片蕭條 | -24~-12 ° |
2 | 進博會門票網售1500元一張?上海警方:假的 別信和平方舟醫院船結束太平洋島國醫療援助 中方回應 | -24~-9 ° |
3 | 李登輝又發媚日症 想拿全台百姓健康為安倍換麵子台灣前行政高官林益世貪腐獲刑 月底將入監 | -23~-12 ° |
4 | 異煙肼式私刑 無奈之舉還是涉嫌犯罪?智利與阿根廷將對中國遊客實行單一簽證 | -23~-8 ° |
5 | 港媒:不為慰安婦出頭 蔡英文當局成箭靶俄媒:中美在非洲展開一場較量 中方勝算更大 | -20~-8 ° |
6 | 北京小學初中將實現課後服務“三點半後全覆蓋”專訪馬來西亞總理:闡述應對保護主義等話題(圖) | -20~-8 ° |
7 | 銀保監會為何要特別鼓勵這個9萬億的市場?蔡英文"出訪"就"斷交" 台學者喊話:拜托別出去了 | -20~-5 ° |
8 | 台灣希望避免“零邦交國” 卻出錯了這張牌貪汙受賄賣官漁色 麵對下級和百姓他們被稱一霸手 | -19~-10 ° |
9 | 西安將秦嶺拆違擺上擂台 市委書記:確保整徹底中國貿易談判代表來了 美國人說願意掏錢請客吃飯 | -18~-12 ° |
10 | 中國之聲批部分企業用AV女優做代言:不以恥反為榮聯合國前秘書長安南去世 外交部:中方深表哀悼 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 薩爾瓦多:把在台學生全部送往大陸 確保其安全投資的P2P平台踩雷咋辦?江蘇警方發了份維權攻略 | 7优 |
2 | 中美欲在11月習特會前結束貿易爭端?中方回應瑞媒稱中國遊客事件或由中方故意導演 中使館駁斥 | 7优 |
3 | 解放軍今日起至13日將在黃海進行重大軍事活動這個大動作與你的養老有關 辦法將推向全國 | 7优 |
4 | 銀保監會為何要特別鼓勵這個9萬億的市場?民進黨稱居住證是“統戰”國台辦:抹黑是他們本性 | 7优 |
5 | 新華社:機構為爭房源哄抬租金 推高部分地區租金中央廣播電視總台與今日俄羅斯通訊社簽署協議 | 7优 |
6 | 中國駐美大使回擊白宮指責 坦言不知白宮誰說了算雲南通海發生地震瞬間 護士用身體護住嬰兒避難 | 7优 |
7 | 應急管理部掛牌督辦貴州盤州致13死煤礦事故剛就任的澳總理 勝選前一天幹了件讓中國驚訝的事 | 7优 |
8 | 赴日中國遊客增加運力不足 中日政府擬開設新航線雲南通海發生地震瞬間 護士用身體護住嬰兒避難 | 7优 |
9 | 台當局以“越界”為由扣1艘大陸漁船 18人被帶走除了通報“官員落馬” 紀委幹的這件事也很有分量 | 7优 |
10 | 中央廣播電視總台與今日俄羅斯通訊社簽署協議國台辦:居住證受台胞歡迎 已有超2.2萬人申領 | 7优 |
1 | 中國取消中資行和金融資管公司外資持股比例限製非洲很窮還不起中國人的債?是時候消除這些誤解了 | 381严重 |
2 | 國民黨大佬郝伯村夫人病逝 子郝龍斌望低調辦後事這位退休老書記的一記耳光 打醒多少麻木的心? | 324严重 |
3 | 滴滴恢複深夜出行第一夜:新司機被刷 考核遭吐槽聯合國前秘書長安南去世 外交部:中方深表哀悼 | 273重度 |
4 | 國民黨大佬郝伯村夫人病逝 子郝龍斌望低調辦後事29省市公布高溫津貼發放標準 按天計算天津發最多 | 270重度 |
5 | 廣深港高鐵香港段將於9月23日正式運營中央政治局常委會召開會議 聽取長生疫苗問題調查報告 | 269重度 |
6 | 美方對160億美元產自中國產品征稅生效 中方回應俄媒:中美在非洲展開一場較量 中方勝算更大 | 257重度 |
7 | 國民黨委員:民進黨若搞"台獨"和大陸硬幹路會變窄科技日報:室內汙染多嚴重?標準“說話”才靠譜 | 256重度 |
8 | 中國第四批維和步兵營高標準通過聯合國裝備核查李登輝又攻擊蔡英文了?李辦急澄清:他不是那意思 | 229重度 |
9 | 美媒:中國希望在戰爭中打下美國戰機 方法是這樣2018中國網絡媒體論壇將於9月6日在寧波舉行 | 229重度 |
10 | 未來四天雷陣雨頻繁光顧北京 今天局地暴雨伴雷電國家煤監局:對12個省區開展煤礦安全生產督查 | 226重度 |
友情链接: